Алгоритм поиска поставщиков в Китае зависит от масштабов бизнеса, поставленных целей. Разовый заказ или покупка с редкой периодикой не предполагает длительных отношений и базируется больше на цене, условиях доставки. А вот отправка регулярных партий требует надежности, хорошей репутации, контроля отгрузок в Китае, правильно выстроенной логистики.
Минимизируем риски еще на этапе поиска
Познакомиться с товарами из Китая в России можно на отраслевых выставках. Мероприятия международного класса включают экспонаты компаний, внушающих доверие. Выводы о надежности поставщика можно сделать по одному только стенду и подробной производственной информации.
Как найти претендентов на импорт через интернет:
- Смотрим контакты производителей на специализированных площадках по В2В-сделкам.
- Переходим на сайты выбранных кандидатов.
- Сравниваем совпадение координат поставщика на площадке и сайте компании.
- Читаем отзывы, если они есть.
- Анализируем цены: слишком завышенные рассказывают о наличии цепочки посредников, заниженные указывают на возможный обман.
- Отправляем запросы с просьбой прислать коммерческие предложения на официальных бланках организаций.
Следующий этап — деловые переговоры с китайцами. Тот еще квест, но он достоин хлопот. Все получится, если знать нюансы. Полезно позиционировать свою компанию как крупного игрока товарного рынка Китая и представляться руководителем.
Бизнес-поездка в Поднебесную — что учесть
Если рассчитываете на крупную базу товаров из Китая и важно качество, имеет смысл отправиться на место лично. Визит по указанному в контактах адресу — лучшая проверка. Главной целью поездки пусть будет анализ производственных мощностей. Какое оборудование используется? Ценится европейское и японское. Обрабатываются изделия вручную или на установках с ЧПУ?
Большая удача, когда встречаются потенциальные и действующие клиенты, — есть возможность посмотреть товар в действии (техника, оборудование). Смело применяйте в переговорах технику обсуждения конкурентов. Можно получить скидку лишь при одном упоминании о более выгодных условиях.
Если нет желания заниматься работой с поставщиками самостоятельно, специалисты нашей компании помогут в организации прямых поставок товаров из Китая. Это и поиск партнеров, и ведение контрактов, и контроль качества, и другие операции, необходимые именно в вашей ситуации. Оказываем услуги и полного аутсорсинга ВЭД, нам можно делегировать все связанные процессы от переговоров с поставщиками до логистической схемы, таможенных процедур и юридических нюансов. Удобно и выгодно воспользоваться нашим опытом для решения своих бизнес-задач.
